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新手必看:无货源多种玩法升级史

2020-05-25 14:49

你知道无货源发展到今天一共经历了几个阶段吗?

 

我们做电商10年,对于各种玩法和升级简直了然于胸,那现在来一起回顾无货源的发展历程吧!

 

大致是以下几个阶段:

 

 

09-10年开始,始于淘宝联盟佣金 
 

 

很多业内人都清楚,无货源早在09-10年就已经存在了,不过当时是以淘宝联盟推广赚佣金的模式存在。

 

足够多的商家在淘宝联盟上面发布产品,而且商家会让出一部分利润作为佣金,让别人去推广。

 

因此在后来的几年也造就一大批淘客大牛和淘客平台(后期有机会给大家讲讲)。

 

而所谓淘宝客就是指帮助卖家推广商品并赚取佣金的人。淘宝客只要从淘宝联盟推广专区获取商品代码,任何买家(包括自己)经过推广代码或者页面进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,是一种按成交计费的推广模式。

 


淘宝无货源店群




然后开始出现一种新模式:以淘宝低价转手卖这些产品的方式去赚取佣金。

比如上家卖120,给30元的佣金,找人帮忙推广;

 

我就减价到100元把它卖出去,然后我得了100元+佣金30元-上家的120=最后赚了10块钱。

 

这就是最初的无货源,听起来好像不需要什么成本就能轻轻松松赚到钱。

 

事实也确实是这样,当时钱还是比较容易赚的。

 

但是很显然这种模式不可能长久,后来就被淘宝采取措施实施打压。

 


采集无货源店群


 

 

而采集无货源店群又分为两个阶段:粗暴采集和精准采集。

 

首先是粗暴采集:


 

在利润的驱使下,聪明的电商人又开辟了新路子,除了拿佣金,还加价卖。

 

这样的话原先我120买的货,加价到130卖出,这样即使没有佣金也能赚10元。

 

这个阶段,除了一批店主靠卖货赚了钱,也让软件开发商和代理商、培训机构赚了不少钱。

 

你交一些学费然后只要学会软件怎么用,采集过来就上,然后就能赚钱。

 

当我们摸通了这个模式后,成百成千的店铺上来了,这里的软件费用是一笔很大的开支。

 

所以我们成立了研发团队,开发出全套开店软件,极大提高了效率,而且帮助广大从业者降低了入场门槛。

 

然后是精准采集:


 

然后慢慢地,随意采集已经玩不下去了,大家就开始研究精准采集。

 

但是你把别人的东西完全采集过来上到自己的店铺也会出现这样那样的问题。

 

同时为了获取更多流量,需要你每天都要定时上下架,经常是夜里1点之后你还要守在电脑旁,然后凌晨5点又要起来操作一次。

 

这种方式初妆大概经历了有23个月的时间,后来发现也不行,流量不稳定。

 

于是就有了现在的飞蛾商品和初妆助手,可以定时上下架。

 

但是一个软件只能控制一个店铺,为了提高效率,我们又开发了群控系统,一个电脑可以控制所有店铺,又一次为从业者们提供便利。

 

很多人通过打折比如打1-2折,然后发货时间设置为45天,吸引了大量的流量。

 

如果买家等不及发货可能就会选择退款,这样对于卖家来说也没有什么损失,还免费赢得了流量。



 

裂变无货源店群


 

 

所谓裂变,就是产品标题或者说对一些关键词的提炼,把一个产品分成N个产品,使得产品能够抢占更多的流量。

 

裂变的核心就是商品的裂变。也就是标题关键词裂变。一般来说,对于一些比较优质的宝贝,就是销量比较好,热度比较高,竞争力不是很大的商品我们可以通过裂变的方式进行操作。

 

比如小白鞋这一产品,在挑选关键词以及属性词的时候,就有多种不同的属性词。

 

例如百搭平底、增高、厚底、系带等等。

 

至于如何去选择这些词,我们可以去生意参谋软件上进行数据分析,判断出哪些词的搜索指数比较高,哪些核心关键词更容易转化。

 

我们就去选择这些词汇。进行多种标题组合,这样就可以获取更多的曝光度 ,从而获取更多的流量和转化。

 

在进行裂变操作时,我们也需要主动控制产品的数量,比如一个商品裂变1020个宝贝条数是可以的。

 

但是如果我们将一个商品裂变的数量过多就可能会出现商品的滥发违规。

 



蓝海无货源店群




 

说白了就是蓝海的产品+组合蓝海的标题双管齐下,其实就是上一种模式的进阶版。这样蓝海的概率增大,出单就会更容易。

 

说简单点,蓝海就是市场有一定的需求量,做的人不多,竞争不是很大。

 

关于怎么能找到蓝海品,有很多种方式。比如,除了我们之前讲过的生意参谋,还可以通过抖音选品、电视购物选品等等。

 

当然也可以使用初妆自主研发的免费使用的软件:一秒采集来搜索蓝海品类。




具体步骤为:

 

首先打开软件的阿里指数

 

搜索热搜榜单找到在线商品数为500以内的关键词

 

然后打开淘词参谋搜索这个关键词

 

就可以找到竞争很少的蓝海品类了。





 

未来发展方向:持续稳定赚钱




 

终极方向:正规化

 

正因为有无货源店群的存在,很多人也看好货源,除了把销量好的产品直接跟厂家谈合作或者贴牌,以达到减少中间商提高利润的目的。

 

另外还有机会把自己的产品做成品牌,让全网的无货源玩家给你分销带货。

 

其实就是从无货源里面找到某些优质产品,自己去做源头,让别人来给自己铺货的模式。

 

其实通过无货源发展历程,大家应该也能感受到随着它一步步地往前推进,投机取巧的方式肯定是慢慢被淘汰的,所以未来只会慢慢走向正规化操作。

 

但是无货源的本质不会变:就是你不需要进货囤货,也不需要花费大额的推广费用,店铺运营往更加稳定、高效的方向发展。

 

在玩法升级的同时,如果你想更高效地、持续地赚钱,就要一直不断地学习,研究市场规律,随时做出相应的改变。

说到学习研究,我们来聊聊课程,市面上电商培训五花八门,机构众多,很多人根本不知道怎么选择,说到底就是怕被割韭菜。

 

但是初妆所有的课程都是由10多年店铺经营实战经验转化来的,全都真材实料,诚意十足。我们的宗旨是授人以鱼不如授人以渔,即使是小白也有机会实现逆袭。

 

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